今日律師娘來上菜
#輕鬆煮海南雞 #暢談媽媽甘苦心
攜手最愛的料理專家 瑞康屋 微笑主廚微微蔡老師 ,
這次為大家帶來 香蘭海南雞飯、肉骨茶、班蘭茶
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驚喜2 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳貼文
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成功銷售| EP.64 排解銷售緊張的妙計 |【銷售維他命】
解老師在北中南巡迴演講中,遇到了一個夥伴,
他說:「他很認同銷售,但他在銷售時卻很容易緊張的困擾,怎麼辦?」
這位夥伴在拜訪客戶前,雖然已經做了充分準備,但他還是一樣緊張,甚至更緊張。
解老師本身也是一個容易緊張的人,當下他給這位夥伴的建議是:
「把自己的目標,調小一點;把自己的期待,放低一點點。」
另外搭配兩個技巧,分別是:
(1) 心態的調整:不要把銷售目標只放在推銷、成交。若能把每一次拜訪當作玩耍、打怪,這樣拜訪起來不就會覺得很好玩、很有趣,並充滿驚喜與挑戰嗎?珍惜你的每一位客戶,因為他都能帶給我們各種不同的「驚喜」!
(2) 不預設立場:每一次拜訪前,都不要預設立場,不要只是目的性的想求業績,因為若對自己的拜訪期待越高,壓力可能也會越高,這樣緊張指數也不隨著提升了嗎?跟著解老師做做看,每天出門前都告訴自己「無所求」,你相不相信「不求的人,最大;不求的人,最自在」。在初次拜訪時,可以先初步瞭解客戶情況,也跟客戶介紹自我情現況,經過彼此的認識、熟悉,後續才有機會產生更多火花不是嗎?跟客戶說明請不用太過緊張,讓大家輕鬆認識、互動即可。
拿解老師的這兩點去試看看,相信你在銷售路上會更從容、更自在,加油!
各節重點:
00:00 - 開場
00:23 - 夥伴提問:他很容易緊張怎麼辦?
00:40 - 解老師瞭解夥伴狀況
01:09 - 解老師給予夥伴建議1
02:40 - 解老師給予夥伴建議2
03:52 - 結論
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1:08:36 禁忌森林
1:14:35 禁忌森林(點燈後)
└ 1:36:47 驚喜?
└ 1:40:30 又驚喜?
└ 1:42:47 你們就是等這個對不對?
└ 1:52:18 再度驚喜?
└ 2:12:34 可疑NPC
2:19:19 禁忌森林(開第一個電梯捷徑)
2:54:12 禁忌森林(開第二個電梯捷徑)
3:11:22 逗貓、閒聊
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